KYO — Co-Fondateur & BD Lead
Fintech · Blockchain · Kaspa-powered crypto payments
Travail de fondateur full-stack : structuration légale, roadmap produit, partenariats, communauté. 0-to-1 dans un marché qui ne pardonne pas l'exécution lente.
Graixl — Sales Partner
Plateforme IA vocale pour le recrutement · 50+ langues
Vente d'un produit IA-natif aux équipes RH. Maîtrise du parcours acheteur IA et des objections propres aux produits agentiques.
AddixGroup — Directeur Commercial, Enterprise
Cloud hybride · Virtualisation · Data · Grands comptes
Hérité d'un carnet vide. Construit et dirigé une équipe de 10 commerciaux formée de zéro en 18 mois. Rédigé l'intégralité du manuel commercial (prix, intégration, indicateurs, automatisation). Introduit des workflows augmentés par IA pour la prospection, la qualification et les suivis.
Marge brute supérieure à un tiers du chiffre d'affaires. La meilleure année de l'histoire de l'entreprise.
AddixWare — Directeur d'Agence, Sophia-Antipolis
Compte de résultat · 35 consultants · 10+ comptes actifs
Maintenu l'activité pendant Covid quand les concurrents fermaient — zéro licenciement. Récupération plus rapide que toutes les agences concurrentes post-pandémie grâce à une approche réseau-first.
AddixWare — Business Development Manager
Aix-en-Provence → Sophia-Antipolis → Paris
Ouvert un nouveau marché à Sophia-Antipolis avec zéro réseau ni reconnaissance de marque. Construit la base clients locale de rien à 15 consultants sur 5 grands comptes. Puis ouvert une deuxième agence à Paris et mentoré le premier commercial recruté.
École des Mines Saint-Étienne — Ingénieur, ISMIN
Microélectronique, IT & Nouvelles Technologies · CPGE MPSI/PSI Blaise Pascal
Ingénieur qui a choisi la vente. Assez de maths pour débattre d'une architecture de prompts ; assez d'instinct business pour la traduire pour un DAF. Relocalisé deux fois, appris le russe pour saisir une opportunité — je vais là où le travail est.